创意很关键
看到知乎有位兄弟在问：文案的价值在哪里？凭几句广告语就能拿那么多工资？
文案有个毛价值啊！文案狗辛苦、地位低、出品又不酷，哥要赶紧转型策划，以后当总监，哼！——7年前，老关刚入行的时候也是这么想！
你看！左边的美术设计部，操，人家可是艺术家啊。那时在服务动感地带，人家电脑上操弄的都是周杰伦、SHE这些明星，还能整出火花四射的立体字，出门抓起单反对着女孩咔咔拍照，回来P一下给妹纸，就见她笑得合不拢嘴。我还是光棍！啊！望着电脑前的word完全没心思写了！
老关居然翻出08年时的公司作品，那时的文案写得像打鸡血，别笑。
右手边的网络部，啧啧，人家可是高科技，我写个脚本，关公战秦琼，人家几天后就能用flash给做出来，人家还会建网站呢，点一下网站上的小龙，龙还会放大发光，好酷。那时候，我觉得文案没有技术含量。平面设计、建网站、做微视频，都那么精巧，复杂，而写文案呢，太简单啦，开个word谁不会写啊！今天我如愿以偿，能主管一家医院的营销，我再回头看这个问题，我却不再轻视文案了。简单不等于价值低。微博比博客简单吧，谁估值高呢？文案有没有价值，要看写的够不够牛逼，好文案价值连城，这么说一点不夸张。
一、文案能把大件商品卖给老年人
老龄化是中国的大商机，想想看吧，我们的父辈年轻时，兄弟姐妹普遍有5个，10个，人口中不少是年轻人，现在这5个，10个成了老人，而我们是独生子，人口里老人顿时多了。2013年，我们接手一家口腔诊所的营销时，它还只是私人牙医作坊式的，今天，它营业额翻了几倍，在当地民营中排前二。怎么做到？我们靠报纸软文推广种植牙，吸引了大量的老年人客流。为什么是老人？老人现在也上网，但他们还保持着读报的习惯。他们不傻，他们知道报纸上都是广告，他们说，我就是来读广告的。因为能经常上报，代表企业有钱有实力啊。网络上种植牙机构太多，眼睛都看花了，还和“让她一夜高潮7次”的弹窗广告摆在一起，老人不能放心啊。为什么是大件商品？老人买3块的纸巾，10块钱的水果，他需要读文案吗？不需要。但是如果是总价5万的种植牙，200万的房子呢？人家可要深思熟虑。他希望大量阅读，研究，我在消费者调研时，发现不少老人甚至有剪报的习惯，他把ABCD 4家医院的软文剪下来，分在ABCD四个册子研究。视频、音频或H5也能深度传递信息，但是相比纯文字，制作成本太高了。文案能反复读。视频你要拖动，广播广告一瞬即逝，网站你要点击，相比之下读报就方便多了。你问文案的价值在哪里，明确回答你，投入产出比。普通文案投放报纸软文，每花1元广告费，能挣回3元营业额，投产比1：3，牛逼文案呢，能做到1：5，差多少？一个月差几十万至100万。再大的医疗机构老板，看到好文案都是很客气的，因为他能明确创造营业额。高水平文案写的软文，首先标题非常吸引人，电话量高，老关最高记录是一天创造了41个电话，电话客服几乎从上午上班接到傍晚下班，结束后她发了这样一条朋友圈。
如果文案写不好呢？对不起，你的电话一天只会响3、4次，客服部门是那么的宁静祥和，员工们都愉快地上着淘宝。我现在还能通过文案调整来院的人群，如果我发现前几期来的顾客经济实力太弱了，我会换标题，下一波来的人就相对有钱，促使更多单子成交。这也是普通文案不会的。文案的价值在哪里？老关重复一遍，口腔医疗行业一个月差几十万至100万很正常，地产行业，高水平文案和普通文案差距我估计也不小，大家在评论区里补充吧。
二、文案能让同质化产品与众不同
很多行业发展到市场成熟期，都面临竞争同质化，比如书店，它只是个渠道，除了地理位置，装修，书源并不显著的差别，书店之间的差别并不大。但是，让一个牛逼文案出手的时候，事情不同了。我们看李欣频给诚品书店写的那套文案。一般书店搬迁，就出个搬家通知贴门口对吧，她不，她是这么写的：
卡缪搬家了，马奎斯搬家了。卡尔维诺搬家了。莫内搬家了。林布阑搬家了。毕卡索搬家了。瑞典KOSTA BODA 彩色玻璃搬家了。英国WEDGWOOD骨瓷搬家了。法国HEDIARD咖啡搬家了。金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。
做征集投票活动的时候，我们一般是写活动内容，奖品煽动，呼吁马上行动对吧？李欣频是这样写的：
女人上桌压轴，惊艳食欲的宝贝菜，叫做私房菜。女人秘密压箱，未雨绸缪的宝贝钱，叫做私房钱。女人睡前压枕，取悦自己的宝贝书，叫做私房书。十二月十日~~一月七日，诚品秘密举行“女人私房书大公开”，请您将回味多日，压枕的宝贝好书泄密给诚品，我们的目标，是将一百零一位以上的女人私房书集结公开，包括您在内！
走到儿童书籍，你会看到这样的介绍：
九零年代的台湾，您被答应在光天化日之下，翻阅一本本禁忌的图片与敏感的书。
当毛毛虫实验学校与森林小学另人注目的这一年，当受虐儿童的成长速度赶不上儿童福利法的制定，我们规划了一处“童话与童画”儿童书籍保护区，与您一同来保护濒临绝种的快乐儿童。
就连情色书籍区新上架，她都能写的这么文雅。究竟性学是一门人人须知的学问，还是只是知识分子意淫的工具？当性学开始取代健康教育第十四章；当情趣商店与情色书籍一起热门。当艺术电影与************间的尺度开始因模糊而暧昧；这种风格的文案，她写了几十篇，她把诚品人格化了。怎么说呢？我去新华书店读书，我觉得那里就是个交易的地方，我给钱换书，但是在诚品，我会感觉它背后有一个爱书的老板，散落在书桌、书柜、收银台的精致文字，让我觉得这像个爱书人的家。在新华书店，是交易，在诚品书店，是交流。这些文案，我在诚品读书的时候，心里生出一种我都是深度阅读，高级文化人的幻觉。对，就是幻觉。可是幻觉带来的愉悦感，优越感，却是实实在在的。当然，诚品书店没法改变年轻人网络买书的习惯，但是当文艺青年想读书的时候，他首选诚品，今天，它甚至变成一个大陆人去台北旅游的景点了。这些文案，值钱吗？
三、文案能让产品的缺点变成特点
另一个我非常喜欢的案例是MINI CABRIO，这是一款敞篷车，拉风，时尚，夏天开来兜风很舒服。缺点也很明显啊，缺乏隐私，会被别人看到里面，天上掉树叶挡不住，闹肚的小麻雀也可能给上一泡。围观群众有人会嫉妒，会扔东西进来。最常见，也是最保险的写法就是避重就轻。绝大多数广告都是这么干的，死命喊有点，缺点假装不知道。这种写法，大概就是“MINI，拥抱夏天的风”，MINI。时尚出“风头”之类的。我们来看MINI最终出街的作品：
MINI以极大的坦承，提到了敞篷车的每一个缺点——用玩世不恭的态度。意思是，老子知道敞篷一大堆缺点，但老子就是喜欢，你笑我太疯癫，我还觉得你太严肃呢！这让想嘲讽敞篷车的人竟无言以对了。后来我在汽车论坛上看到网友评论这款车，前几楼在讲敞篷车各种不方便，劝楼主要想清楚，突然有个版主说了句：“个人喜欢最重要，开敞蓬说白了就是装B用的，不装B就开桑塔那！”楼下一堆人喊一针见血。这大概就是MINI传递的态度吧，试想一下，其他品牌想切入敞篷车市场，要说什么能比MINI更酷呢？
四、好文案能把危机变成转机
1910年代，全球汽车品牌的竞争格局比今天更混乱，凯迪拉克发布一款新车V8 Touring，竞争对手Packard很快打出一则广告，质疑它质量不可靠，凯迪拉克必须立刻应对舆论危机。1915年1月2日，凯迪拉克在美国《星期六晚间邮报》上刊出了这篇令人惊叹的纯文字广告。
出人头地的代价
在人类活动的每一个领域，得了第一的人必须长期生活在世人的裁判员员员员员员员员员员员员之中。无论是一个人还是一种产品，当他被授予了先进称号后，赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界，酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认；而惩罚则是遭到疯狂的诋毁。
嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画，还是演戏、唱歌或从事制造业，只要你的作品没有打上杰作的印记，就不会有人力图赶超你，诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里，失望和嫉妒的人仍会继续叫喊：“那是不可能的”。
外界人早已将惠斯勒（Whistler）称颂为最伟大的艺术大师之后，艺术领域中仍然流言纷纷，将自己的艺术大师说成是江湖骗子；当人们成群结队到音乐殿堂Bayreuth向瓦格纳（Wagner）顶礼膜拜时，一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷：“他根本就不是音乐家”；当众人涌向河边观看轮船行驶之时，少数人仍坚持说富尔顿（Fulton）决不可能造成轮船。
杰出人物遭到非议，就是因为他是杰出者，你要是力图赶上他，只能再次证明他是出色的；由于未能赶上或超过他，那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。这一切都没有什么新鲜，如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样，历来就是如此。
一切都是徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处，他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者，每个人都会遭到攻击，但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响，美好的或伟大的，总会流传于世，该存在的总是存在。
结果：报纸刊出后，几乎所有读者都在谈论这篇广告，很多人把那份报纸收藏起来。大家似乎忘了Packard的控诉，凯迪拉克没有指名道姓，但Packard看起来就像是文中的小丑。极少看到一个品牌处理危机公关能如此成功，不但化解了危机，而且让目标客户——那些身居高位的企业家深感共鸣，不少企业家把它装裱在办公室墙上，激励自己大胆创新。1967年，凯迪拉克把这篇广告制作成书卷，寄给每一名用户，包括猫王，这篇广告今天还挂在猫王孟菲斯豪宅的墙面上。我读过很多豪车品牌手册，注明其品牌精神是大胆创新，豪迈杰出，但他们的文案出来时，更像是堆砌口号和形容词，只有这篇广告让我过目不忘，让我真实地感受到出类拔萃的含义，让我提醒诸位，这篇广告是100年前写的，人类有多少文案早已消失在废品收购站，而它，得以传世。这篇广告由麦克曼斯的西奥多.麦克曼斯撰写，我不知道他收到多少钱，但我知道报酬被低估了。再提醒楼主一句，广告全是文字，400多字，没有图片帮助。所以你问文案有没有价值？文案工资那么高合理吗？老关想说，那要看是谁在提笔。他们把 pen 变成了 weapon。向大师致敬。
